我是当事人，我现在有点方。

在一个本该平凡的午后，突然收到老板的一封邮件：

• 内部分享会：竞争对手买量分析
• 要求：基于买量业务出发，深度研究《阳光养猪场》的买量玩法；或者能从渠道角度出发，分析竞争对手的渠道投放方法和思路。

阳光养猪场？知道它是2019年底买量游戏顶流，从去年上线到现在已经霸榜4个月。但不知道它是怎么火的？

今天就来扒一扒它的投放策略！主要从以下几个方面入手分析：

1. 总体投放效果
2. 投放分析
3. 投放节奏
4. 总结

总体投放效果

不查不知道，一查吓一跳！

《阳光养猪场》从2019年上线开始，长期霸占ios总榜和游戏榜单第一名的位置到2020年2月底才开始呈现下降趋势。

如果你看完上面排名走势图内心仍毫无波澜，可以对比其他买量游戏的排名图。可见《阳光养猪场》的推广力度之大！

此外，从日均投放素材数和创意组数上也可以看《阳光养猪场》的投放力度确实惊人。

投放分析

1.流量平台

首先我们最关心的是这个游戏的买量平台是哪些？目前市面上有很多监测工具，可以帮助我们查看竞争对手的买量的买量平台。

《阳光养猪场》主要投放流量平台是：腾讯广告和巨量引擎，这和流量平台的特性也相符。腾讯广告以战争、模拟、仙侠题材较多；巨量引擎是以传奇、仙侠和模拟为主；百度是战争、魔幻和传奇较多。而《阳光养猪场》作为一个模拟经营类的休闲游戏，主力战场也集中在腾讯广告和巨量引擎，百度信息投放较少，创意组占比在0.2%。

图：《阳光养猪场》主要投放流量平台

2.媒体和素材类型

在素材类型上以单图大图和视频类型为主，这与媒体分布的情况也想契合。

抖音、火山、西瓜视频等媒体投放视频素材；在糗事百科、中华万年历、360浏览器等媒体投放单图大图素材。

3.投放物料

游戏的素材一般都围绕着游戏本身核心玩法进行。《阳光养猪场》是一款以网赚玩法为重点的模拟经营游戏，玩游戏能赚钱是这款游戏的主要卖点。

单图大图

在图片素材上，核心全部是体现“赚钱”“提现”。主要有下面四种：直接说明能赚钱、签到赚钱、领红包和转盘兑换现金。

图1：直接说明能赚钱

图2：签到赚钱

图3：领红包

图4：转盘兑换现金

视频类

《阳光养猪场》实际上通过养猪提现的噱头变相售卖广告位来盈利，它的目标用户是下沉市场特别是四五线市场的群体。所以，在视频素材上以接地气的真人短剧情为主，从各个生活场景切入说明养猪如何赚钱。

文案

《阳光养猪场》的用户与传奇游戏的有重合。例如主要文案中”传奇没意思了？”“开局一个XXX”“回收秒到账”，都和传奇类游戏相关甚至是传奇类游戏最频繁使用的关键词。从关联和使用的素材数来看，效果应该不错。其他文案都围绕“赚钱””到账“”体现“等关键词进行撰写。

投放节奏

1.投放阶段划分

将《阳光养猪场》的创意投放情况和游戏大盘的创意投放情况对比，可以看出它有几个明显的投放阶段。简单地可以划分下面五个阶段：

起量阶段：2019/9/25-2019/12/18

大推阶段：2019/12/19-2020/1/16

稳定阶段：2020/1/17-2020/2/27

衰退阶段：2020/2/28-2020/3/22

重启阶段：2020/3/23-至今

2.起量阶段

在游戏投放前期，流量平台的选择上是以腾讯广告的优量广告为主，素材类型以大图为主。后面逐步增加巨量引擎的视频类型的广告投放。

初期属于测试摸索阶段，包括在素材的使用上也是。最初的图片和视频素材，虽然也是围绕”赚钱“的核心卖点，展现形式以最直接的方式体现。

3.大推阶段

经过前期测试，到大推阶段该游戏每天投放的创意组数平均在5000左右。各个流量平台的投放力度都有增加，素材类型上仍以图片为主占63%左右。流量平台以优量广告为主。

大推阶段素材内容点更丰富，图片类增加了真人和美女素材。视频类的剧情也更加丰富。

4.稳定阶段

从2020年1月中旬开始，投放力度下降每日维持在2500左右的创意组数。流量平台以巨量引擎为主，有48%集中在抖音上，主要创意的类型是视频类型。

5.衰退阶段

后续开始推广力度逐渐减弱进入轻微衰退阶段，每日投放的创意组数量在1600左右。在投放平台和素材选择上，也基本维持原状。粗略判断没有进行大的调整，只是在数量上进行。

6.重启阶段

在减少投放力度的一段时间后，在2020年3月底左右，又开始恢复到每日2000组左右的创意组数。仍然以巨量引擎为主，但素材类型以图片为主。

总结

对于买量游戏的投放推广，素材的重要性不言而喻。《阳光养猪场》在素材上可以说是一条路走到底，无论是图片还是视频素材都是围绕“网赚“核心花式展开。几乎没有涉及游戏内容，这个是一般游戏都会使用的素材内容；也没有明星代言人的素材宣传。

素材宣传主题的专一，显示了他们对目标用户的把握的准确性。通过现实生活场景，告诉大家吃饭、买门票、逛超市差钱时候可以通过玩游戏赚钱。传递游戏简单、轻松还有钱的特点。

从各个投放阶段的媒体情况和素材类型来看，优量广告的单图大图广告适合起量，在需要增加投放量时候比重都会上升。而巨量引擎的视频广告投放效果可能是更好的。